滝本哲史「武器としての交渉思考」、星海社新書

交渉はゼロサムゲームではない。このことは、我々は感覚的にはわかっているのに、オペレーションズリサーチでは、あたかもゲームの真理のように教わる。このへんの嘘くささがORが実際に世に普及しない原因だろう。
本書では、ゾーパ、アンカリング、バトナなど、交渉の際のキーワードが明快に示されていて、非常に刺激的で面白い。